从前那种“渠道为王”的逻辑，现如今已经失效了，然而在一片呈现出红色海洋的情况下，头部品牌居然依旧能够寻找到增长的黄金路途。

渠道失效后的品牌战场

以往铺就销售网络，搭配广告轰炸式宣传，品牌便能快速兴起。此模式于信息不对称、选择受限的时期屡屡奏效。可是如今，中国消费市场已极为成熟，消费者见识广博，仅靠渠道触达已难以轻易获取他们的信任与做出选择。

渠道由“王座”之位跌落，转而成为品牌竞争的基础设施了，这表明，品牌建设不能够再依靠简单的终端覆盖以及流量导入了，品牌得提供超越渠道便利性的独特价值，方可在消费者心里占据一个位置。

头部品牌的增量空间

整个市场从野蛮生长转入存量竞争之际，行业便会呈现出显著的两极分化态势。众多尾部品牌深陷同质化与价格战的困境之中，利润微薄，前行艰难。这部分品牌争夺的是对价格极为敏感的那一部分市场领域。

与此同时，头部的品牌，而是能够凭借其积累起来的品牌认知，以及产品力，还有口碑，持续地吸引那些追求品质以及信赖感的消费者。这个群体的消费能力，并没有减弱，他们愿意为确定的“好”支付溢价，这给头部品牌提供了结构性的增长机会。

理性消费下的品牌机遇

现在的消费具备理性化特征，这可不是简单的“少花钱”，而是“明智地花销”。消费者降低了冲动性购买行为，会更严谨地衡量每一回消费所具备的长期价值倾向，于购买之时。

头部品牌，尤其是高端品牌，已建立起声誉，这种趋势对其构成了实质利好，是由于消费者的决策逻辑从“寻找便宜选项”转变为了“避免错误选择”？是的，而选择知名品牌则是降低决策风险最为直接的方式 。

童装行业的范式突破

就童装这个行业来讲，它持续很长时间处于那种“有品类却没有品牌”的艰难处境之中，家长众口一词觉得孩子成长速度快，衣服没必要买价格高昂的，致使市场被那些价格低廉、模样相像的产品给占据了。就算是后来有部分品牌是出头了，然而多数都是着重于低龄阶段、有着卡通化的设计，而且这种延续持续性比较是欠缺的。

然而，有一些新兴的品牌，改变了这种僵持的局面。它们不再把童装当作成人服装的缩小版本了，而是深入地去研究儿童实际的穿着场景，以及活动需求和审美发育情况。凭借高品质的面料，还有人性化的设计以及跨越年龄段的风格，成功地转向了可持续的复利生意，而不是一次性消费 。

从产品认同到圈层文化

这些取得成功的童装品牌，其更为高明的地方在于构建起了圈层文化。它们借助统一的审美体系，统一的价值主张，以及统一的社群活动，致使穿着其服装的家庭产生归属感，产生身份认同。品牌变成连接拥有相似育儿理念的家庭的纽带，变成连接拥有相似生活方式的家庭的纽带 。

此种文化构建超出了产品功能自身，造就了强大的情感粘性，当消费者认可品牌所象征的生活方式之际，他们的再次购买不再单单源自孩子对新衣服的需求，而是源于对社群文化的归属以及延续 。

品牌是穿越周期的压舱石

于那满是不确定性的市场环境当中，品牌势能可是最为稳固的护城河。它呈现于消费者的优先选择之处，呈现于抗价格波动的能力方面，更呈现于穿越经济周期的韧性之上。一个具备强大品牌力的企业嚯，纵然面临行业下行的压力，往往也是能够展现出更强的抗风险能力以及逆势增长的潜力。

故而，当下的品牌打造那可是一项非得持续投入的战略项目。它涉及到精准的定位，需保持一致的表达，还要有深入的圈层去运营，以及要进行价值观的长期向外传播。每一下举动都应当朝着品牌的长期资产去积累，而并非针对短期的销量波动 。

面对市场整体增长呈现出放缓态势的境况，你究竟是会更强地趋向于去挑选那已经熟悉且可信赖的品牌呢，还是会试着去寻觅全新的具备高性价比特征的替代品呢？对此欢迎你来分享你自身所拥有的消费方面的观念，。